Booster sa prospection et conquérir de nouveaux clients : Développer une prospection percutante et générer plus de rendez-vous qualifiés

Management Communication

DURÉE 14 heures / 2 jours

INTERVENANT Formateur expert en développement commercial avec expérience terrain confirmée

NOMBRE DE STAGIAIRES Maximum 10

Public concerné

Commerciaux sédentaires ou itinérants
Agents commerciaux, technico-commerciaux
Indépendants, créateurs d’entreprise
Toute personne en charge du développement commercial

Pre-requis

Aucun pré-requis nécessaire

Objectifs

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

Structurer une stratégie de prospection cohérente et régulière
Identifier les cibles prioritaires et adapter ses canaux
Obtenir des rendez-vous qualifiés avec les bons interlocuteurs
Accrocher efficacement un prospect dès le premier contact
Donner envie de poursuivre grâce à une posture engageante
Entretenir un mental de chasseur, gérer la relance et la persévérance

Méthodes pédagogiques

Alternance apports / pratique (70 % terrain)
Simulations d’appels et jeux de rôle filmés
Plan de prospection construit en direct
Grille de feedback personnalisé
Support de formation et outils opérationnels remis

Évaluation & validation

Auto-positionnement en entrée/sortie
Grille d’analyse des simulations
Quiz de validation des acquis
Bilan oral en fin de session
Plan d’actions individuel finalisé
Certificat de réalisation

Contenu de la formation

Structurer sa prospection et obtenir des RDV qualifiés

Définir ses objectifs de prospection
Identifier les cibles clés et les segmenter
Construire un planning de prospection
Choisir ses canaux : téléphone, mail, terrain, LinkedIn…
Mettre en place son tableau de bord de suivi
Travailler son accroche selon le profil prospect
Script d’appel et formulation d’un message à impact
Passer les barrages et décrocher un rendez-vous
Entraînements en binôme + débrief

Convaincre, relancer et ancrer une routine commerciale

Donner envie de changer de fournisseur
Argumenter avec les bénéfices clients
Créer une relation de confiance dès le premier contact
Jeux de rôle : appels & face à face
Gérer la peur du refus et de l’échec
Entretenir sa motivation et son énergie commerciale
Construire un kit de relance efficace
Finaliser un plan d’action individuel pour les 30 jours à venir

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Si la formation ne semble pas adaptée à votre situation, contactez notre Référent Handicap pour obtenir un accompagnement personnalisé :
Anthony BROTTES - anthony@h2formation.fr.